Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть магазин все по одной цене и где брать товар». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Бренд в основном реализует китайскую продукцию, а также недорогие российские товары. Хороший оборот идет за счет широкого ассортимента: даже если человек зашел просто «посмотреть» или только за конкретным товаром, ему трудно удержаться и не купить несколько полезных вещей по привлекательной цене.
Открытые вакансии в «Фикс Прайс»
В зависимости от месторасположения отделения сети, в «Фикс Прайсе» открыты следующие вакансии:
- Для студентов, людей без специального образования : стажер-документовед, стажер в отдел по подбору персонала, практикант в отдел охраны труда, администратор, мерчендайзер, ассистент в маркетинговый отдел.
- Рабочие специальности : грузчик, грузчик-мерчендайзер, комплектовщик.
- Продажи : администратор (магазина, торгового зала), заведующий, контролер качества, мерчендайзер, продавец-консультант, продавец-кассир.
- Логистика : диспетчер, кладовщик, комплектовщик, контролер по приемке, менеджер по логистике, товаросдатчик, приемосдатчик, оператор ПТО, рабочий склада.
- Закупки : импорт-менеджер.
- Недвижимость : главбух, специалист по охране труда, менеджер по недвижимости.
- Производство : специалист по охране труда.
- Бухгалтерия, финансы : главный бухгалтер, заместитель главбуха, бухгалтер по расчету з/п, кассир, продавец-кассир, ревизор.
- Административный персонал : администратор на стойку ресепшн, специалисты в отдел маркетинга, водитель-курьер с л/а.
- Персонал : кадровый специалист, менеджер по подбору персонала.
| Оборудование | Стоимость, ₽ |
| POS-система (2 шт) | 80’000 |
| Полки и стеллажи для выкладки товара | 100’000 |
| Оборудование для кассовых зон | 50’000 |
| Шкафчики для хранения вещей покупателей | 30’000 |
| Мебель для сотрудников | 15’000 |
| Стеллажи для склада | 5’000 |
| Система видеонаблюдения | 25’000 |
| Пожарная и охранная сигнализация | 20’000 |
| Итого | 325’000 |
Важные моменты организации бизнеса
Открывая такой бизнес в первую очередь нужно побывать в магазинах конкурентов, чтобы убедиться в том, что сотрудничество с определенными поставщиками поможет вам получить доступный товар и поможет вам предложить его своим потенциальным клиентам по более низким ценам.
Важным моментом бизнеса считается грамотное обслуживание покупателей. Невзирая на доступность товара, покупатели все равно будут требовать к себе внимания и консультационных услуг. Поэтому, выбор специалиста, который будет осуществлять реализацию должен быть достаточно внимательным и грамотным.
Помните также о том, что не стоит инвестировать существенное количество средств в обустройство помещения, так как стильность и интерьер в данном случае не имеет особого значения в процессе привлечения клиентов.
Открытие магазина все по одной цене
Если вы надумали открыть такой магазин, то у вас есть два пути решения этого вопроса. Вы можете открыть этот магазин самостоятельно, и можете выбрать вариант с покупкой франшизы. В каждом варианте есть достоинства и недостатки, и поэтому нужно сразу определиться с выбором. Но в любом случае, для открытия магазина вам придется проделать ряд определенных действий, таких как аренда или покупка помещения, его оборудование, поиск сотрудников, регистрация в государственных органах и так далее. Важным моментом при организации любого бизнеса есть составление подробного бизнес-плана.
Это необходимо делать даже тогда, когда вы не собираетесь искать инвесторов и хотите работать самостоятельно. Наличие подробного бизнес-плана будет хорошей возможностью подсчитать все расходы и определить перспективность этого начинания. Когда вы только начали составлять бизнес-план вашего магазина, то уже на этом этапе необходимо заняться поиском подходящего помещения. Правильный выбор помещения является очень важным, и очень часто в таком виде бизнеса это имеет решающее значение. Первым главным требованием к расположению магазина есть его хорошее расположение. Важна большая посещаемость. Для небольшого города лучше всего подойдет центральная улица, а для города-миллионника можно ограничиться и спальным районом с большим населением. Так как товары в вашем магазине редко будут превышать стоимость 300 рублей, то цена аренды помещения является очень важной для вас.
Высокая арендная плата категорически не подходит для открытия этого магазина. То есть чем она меньше, тем лучше. Даже если для этого придется пожертвовать площадью магазина. Но в принципе для нормального функционирования достаточно 60-100 квадратных метров помещения. Товар представленный у вас на витринах будет в основном очень мелкий, и поэтому этого помещения хватит. Хотя в этом случае нужно продумать правильное расположение витрин в магазине, так как товара очень много.
C интерьером помещения нет особой нужды долго перебирать, от вашего магазина требуется чистота и светлое пространство. Важно также, наличие систем вентиляции и кондиционирования. Без последних будет очень плохо работать, в связи с огромным количеством людей. Помещение можно взять в аренду и в торговом комплексе, но в этом случае следует провести исследование, с тем чтобы определиться с вашей категорией покупателей.
Так что можно констатировать тот факт, что можно в принципе обойтись без хорошего ремонта, но вот на чем экономить нецелесообразно, так это на торговом оборудовании. Должно быть очень много стеллажей и витрин, с тем чтобы на них вы смогли расположить огромное количество товара. Товар должен хорошо просматриваться и в случае необходимости его можно было легко достать.
Стандартная высота стеллажей в магазинах, это 170-180 сантиметров, но в магазинах такого типа как у нас, можно это правило не соблюдать. Главное занять максимальный объем нашего помещения, с тем чтобы вместить как можно больше объема. Единственное правило, это то, что такие товары как детские игрушки и мелочь лучше располагать внизу. То есть те товары, которые нужно брать в руки и щупать, а вот такие товары как бытовая химия и косметика можно разместить и выше.
Следующим немаловажным пунктом в организации магазина является поиск поставщиков товара. Уже из самого названия магазина следует, что практически все цены на товар должны лежать в рамках одной ценовой категории. И соответственно должна быть выгода для вас, как для владельца. В первую очередь необходимо соблюдать условие огромного ассортимента и равной цены. Поэтому в большинстве случаев у вас будет преобладать китайский дешевый товар, который в реальности намного дешевле чем вы его продаете.
Суть таких магазинов заключается в том, что помимо дешевых товаров с большой наценкой, у вас также продается товар хорошего качества по цене значительно ниже, чем в традиционных магазинах. Но такой товар в вашем магазине будет очень быстро расходиться и вместе с ним покупатели будут разбирать другой, более дешевый товар. Редко какой покупатель выходит с такого магазина с одним товаром. В среднем его чек составляет 3-4 покупки. И из-за этой особенности такие магазины есть очень успешными.
Искать поставщиков такого товара следует в Китае, и там очень привлекательные цены и условия. Но некоторые предприниматели с успехом работают и с Российскими производителями. Можно найти отечественных производителей, которые предлагают низкие цены на свой товар, и это в первую очередь такие товары, как одежда, книги, хозяйственные товары. Главное суметь договориться с поставщиками и брать у них крупные партии товара. Тогда возможна очень привлекательная цена. Очень часто дешевый товар идет без упаковки и вам нужно будет думать о том как все это подать покупателю. Но это уже творческий процесс.
Работая самостоятельно, а не по модели франчайзинга вы можете сами формировать цены на вашу продукцию, и не так сильно привязывать ее к курсу иностранной валюты. Главное искать больше отечественных производителей, и тогда вы практически не будете ни от кого зависеть.
Цены на продукцию нужно постоянно варьировать, и скорее всего это будет тенденция к их увеличению. Можно также пользоваться таким приемом, как «псевдоакция», где вы выставляете цену, которая гораздо ниже вами заявленной. Например магазин ваш называется «Все по 100 рублей», а вы ставите цены по 80 рублей. И в таком случае наблюдаете существенный рост прибыли. Но только стоит помнить о том, что такие акции нужно проводить периодически, так как в противном случае вы рискуете тем, что клиенты привыкнут к ним.
Товар в вашем магазине должен постоянно обновляться, и огромный ассортимент это еще не гарантия успеха. Главное, чтобы в периоды, которые обусловлены разными сезонами года постоянно был новый товар. Так, например, для лета стоит завозить на продажу летние шлепанцы, а на зиму зимние сапоги. Для того, чтобы магазин работал эффективно вам понадобится двое человек рабочих. Один из них будет сидеть на кассе и получать оплату, а второй должен постоянно находиться в зале, и консультировать клиентов, а также подавать им нужный товар.
Очень важной статьей расходов в вашем магазине есть покупка и установка противокражных систем. Так как товар у вас в основном очень мелкий, то будет много желающих вынести его без оплаты. Конечно, стоимость такого оборудования довольно дорогая. Оно стоит примерно 100 тысяч рублей, но при постоянном его использовании оно себя окупит. Если пока таких денег нет, то можно планировать это все на перспективу. А пока закладывайте на потери как минимум 10 процентов.
Как говорится: «Реклама – это двигатель торговли», и поэтому эта статья расхода является очень важной для развития посещаемости вашего магазина. В любом виде бизнеса без хорошей рекламы нет хорошего результата. Конечно можно полагаться на «сарафанное» радио, но в самом начале пути этого делать не стоит. Нужны другие более весомые рекламные каналы.
Где искать покупателя и как построить бизнес
Как уже было сказано, рынок бытовой электротехники при всей своей масштабности характеризуется высокой конкуренцией, поскольку товарам подобного типа торгуют не только специализированные магазины, но и торговые центры, супермаркеты, бутики, магазины 1000 мелочей и набирающие все большую мощь интернет – магазины.
Естественно, что для построения своего бизнеса по продаже бытовой электрики следует, прежде всего, внимательно изучить сам локальный рынок и уже только после этого выбрать свою единственно правильную бизнес – стратегию.
При изучении рынка бытовой электрики имеет смысл использовать достаточно простые, но от этого не менее эффективные методы маркетингового анализа, который может выглядеть следующим образом:
Определение емкости рынка или его способности покупать то, что будет предлагаться предпринимателем. Для этого можно использовать разные источники информации, например:
Количество квартир и домов в районе
Наличие коммерческого сектора недвижимости, их профиль и потенциальный спрос на офисную электрику
Планы строительства в как жилой, так и коммерческой недвижимости, а значит можно оценить развитие рынка в будущем
Наличие конкурентов, как прямых (магазины электрики), так и косвенных. Например, супермаркеты, где продаются сопутствующие товары для домашнего быта (лампочки, светильники, удлинители и т.п.)
Особенно стоит обратить внимание на ассортимент товара, частоту его обновления, ценовую политику и способы продвижения товара (скидки, реклама, работа с клиентами).
Оценить возможные каналы поставки товара, которые могут быть как централизованные (с оптовых баз), так и через различных поставщиков, связанных с производителями. Не следует забывать и о таком канале поставок как закупка через крупные торговые интернет – площадки. Здесь же стоит предусмотреть возможности транспортной логистики, стоимость доставки, таможенные операции и т.п.
Особое место при анализе рынка занимает вопрос размещения торговой точки. В зависимости от местных условий размещение магазина должно быть таким, чтобы оно было во – первых как можно ближе к своему покупателю (например, расположение в спальных районах), во – вторых, поток покупателей должен обеспечивать минимально необходимую наполненность, для того чтобы был некоторый постоянный поток покупателей.
Маркетинговая политика, в том числе ценообразование. Торговля на высоко конкурентном рынке домашней электрики является низко маржинальной, и поскольку фактор ценовой маржи (торговой наценки) не является главным, то основным способом извлечения прибыли будет повышение торгового оборота. А это напрямую связано как с традиционными методами маркетинга и продвижения товара, так и с использованием не традиционных инструментов – таких как доставка на дом, заказы он-лайн и т.п.
Комиссионер на УСН — комитент на УСН
Если договор комиссии заключили компании, каждая из которых применяет упрощенный режим налогообложения (УСН), то комиссионеру при возникновении вопросов о том, как считать налоги, необходимо обратиться к 251 статье Налогового кодекса РФ. В ней прямо говорится, что при определении налоговой базы комиссионера не учитываются как доходы имущество и денежные средства, поступившие к нему в связи с исполнением обязательств по договору комиссии. Не учитываются также доходы, поступившие в счет возмещения затрат, произведенных за комитента. То есть, доходом считается только комиссионное вознаграждение. Соответственно, выручка за проданный товар не учитывается как доход. Если комитент на УСН компенсирует комиссионеру на УСН какие-либо расходы, эти деньги также налогом не облагаются.
Датой получения доходов у посредника-«упрощенца» признается дата поступления на его счет вознаграждения от комитента. Если же комиссионер по условиям договора удерживает свое вознаграждение из средств, полученных от покупателей, то датой получение дохода считается день поступления денег в кассу. При этом неважно, что отчет может быть еще не подписан, поскольку к доходам компаний на УСН относятся также и авансы.
Расходы же признаются только после их фактической оплаты. Причем те расходы, которые по закону возмещает комитент (например, на аренду склада, где хранится товар), расходами у комиссионера не считаются.
Что же касается комитента, то согласно письму Минфина №03-11-11/16941 от 15.05.2013 его доходом признается вся сумма, полученная от реализации товаров, включая комиссионное вознаграждение. Да, в схеме «комиссионер на УСН — комитент на УСН» вознаграждение, которое выплачивает комитент, увы, нельзя отнести к его расходам, и налог с него придется уплатить. Но! В случае, если комиссионер удерживает свою комиссию до передачи денежных средств комитенту, доход будет законно равен сумме, которая фактически поступила на счет поставщика. А значит, если компания-комитент на УСН, то в договоре лучше прописывать именно такой вариант.
Комиссионер на УСН — комитент на ОСНО
Если комиссионер торгует оптом и при этом является «упрощенцем», а комитент работает на общей системе налогообложения, то посреднику придется выписывать счета-фактуры. Дело в том, что фактически продавцом перед третьими лицами является комитент на ОСНО, а не комиссионер на УСН, поэтому посредник должен исчислять за поставщика налог на добавленную стоимость и предъявлять счет-фактуру покупателю. Схема — такая же, о какой мы писали выше. Комиссионер делает два экземпляра документа, один из которых выставляет покупателю, а второй подшивает в журнал учета выставленных счетов-фактур, не регистрируя его в книге продаж. Показатели этих документов отражаются в фактурах, которые комитент выписывает комиссионеру и регистрирует в своей книге продаж.
И напомним, что при розничной торговле счет-фактуру заменяет кассовый чек с выделенной отдельной строкой суммой НДС.
Поступившую выручку поставщик отражает на основании полученного отчета. Поэтому в случае, когда комиссионер на УСН, а комитент на ОСНО, в договоре важно отразить порядок и сроки его предоставления. Если он поступит позже установленного срока, то поставщик все равно должен будет вовремя уплатить НДС.
Счет-фактуру на комиссионное вознаграждение посредник комитенту не выставляет, так как вознаграждение комиссионера на «упрощенке» НДС не облагается.
В обратной же ситуации, когда комитент на УСН, а комиссионер на ОСНО, посредник не должен выставлять покупателям счет-фактуру, т.к. продавцом по факту является поставщик, а он освобожден от НДС.
Часто бывает так, что новая линейка товаров запускается в продажу еще до того, как полностью проданы товары старой. Или же просто спрос на товар значительно снизился, а может, компания осваивает новый сегмент рынка. И тогда товар продается по сильно сниженным ценам. Но многие бухгалтеры опасаются уменьшать цену продажи ниже закупочной цены, поскольку это якобы и законом запрещено, и чревато доначислениями налогов. Давайте разберемся, так ли это на самом деле.
Опасение 1. Продавать по цене ниже себестоимости запрещено законом
В общем случае цену товара договаривающиеся стороны определяют сами. Исключение — цены, которые регулируются государством, например в области электроэнергетики, газоснабжения, связи . Так что для обычного договора со стороны ГК ограничения нижнего предела цены нет. Главное, чтобы эта цена устраивала обе стороны.
А еще за ценами следит Федеральная антимонопольная служба, чтобы предотвратить злоупотребления «больших игроков» в области ценообразования. Однако компаниям, которые не способны своими действиями в одиночку или с группой других компаний повлиять на ценовую ситуацию на рынке, опасаться нечего .
Примечание. В 2013 г. ФАС подготовила поправки в Закон о торговой деятельности, ратуя за запрет продаж по цене ниже себестоимости, однако проект не нашел поддержки в правительстве, был отправлен на доработку и пока даже не дошел до Госдумы.
Вывод
Если ваша компания не оказывает решающего влияния на ценообразование на рынке и не продает товары, цены на которые регулируются государством, то нижний предел цен не ограничен.
Опасение 2. Убыток от продажи по цене ниже себестоимости не учитывается для целей налогообложения
Сразу скажем, что это не так. Налоговая база по прибыли рассчитывается совокупно по всем сделкам . И только если установлен особый порядок расчета налоговой базы, доходы и расходы по этим операциям считаются отдельно. Например, специальный порядок предусмотрен для операций с ценными бумагами . Кроме того, есть прямой запрет на признание в расходах ценовой разницы между рыночной ценой и ценой продажи товара работнику. Если вы продали работнику товар по нерыночной цене, которая даже ниже закупочной, то очевидно, что образуется такая ценовая разница и, по сути, она представляет собой убыток при продаже ниже себестоимости .
А вот в отношении других операций купли-продажи с убытком никаких особых правил нет. Поэтому схематично это выглядит так: суммируются доходы по всем сделкам и из полученной суммы вычитаются все признанные в отчетном периоде расходы от реализации . Очевидно, что выручка по убыточной сделке будет признана в доходах от реализации вместе с выручкой от других продаж, а расходы по ней признаются вместе с расходами по остальным сделкам. Если вы работаете в минус не систематически, то обнаружить убыточные сделки вообще малореально. Они просто утонут в общей массе, и в декларации по налогу на прибыль их не будет видно .
При «доходной» упрощенке продажа с убытком никак не влияет на сумму налога: сколько получили денег за товар — с той суммы и рассчитали . Если упрощенка «доходно-расходная», то и в этом случае отследить убыточную сделку не так просто, доходы и расходы по ней вообще могут попасть в разные отчетные и даже налоговые периоды. Ведь расходы признаются по мере оплаты товара поставщику и его реализации, а доходы — по факту получения денег от покупателя . При продажах товаров работникам ценовая разница между розничной ценой и ценой продажи тоже не учитывается в расходах.
Вывод
Отследить убыточную сделку маловероятно, если вы не работаете в минус систематически. Вряд ли налоговики будут этим заниматься, ведь убыток от продаж, если товары продаются не работникам, все равно учитывается для целей налогообложения.
Опасение 3. При цене продажи ниже закупочной налоговики доначисляют налоги, исходя из рыночной цены
В этом суждении есть доля истины. Все зависит от того, является ли такая сделка контролируемой. Допустим, вы продали яблоки по цене ниже закупочной сторонней российской компании. Тогда можно смело смотреть в глаза инспектору, поскольку цена сделки между сторонами, которые не являются зависимыми по отношению друг к другу, изначально считается рыночной . То есть налоговики не будут проверять ваши цены на соответствие их рыночным. Просто потому, что такой вид проверки предусмотрен только по контролируемым сделкам, а сделки между невзаимозависимыми российскими организациями к контролируемым не относятся .
Примечание. «А как же ст. 40 НК?» — спросите вы. Несмотря на то что пресловутая ст. 40 НК о рыночных ценах все еще не отменена, ее действие значительно сужено: она применяется только к тем сделкам, доходы и расходы по которым признаны до 01.01.2012. То есть в настоящий момент налоговики могут попытаться пересчитать налоги, исходя из рыночных цен, только если «распродажа» проходила в 2011 г., поскольку 2010 г. и более ранние периоды уже не могут быть охвачены выездной проверкой, назначенной в 2014 г.
А вот если вы продали товар по нерыночной цене и такая сделка для вас контролируемая, например вы продали яблоки за сущие копейки своей дочерней компании на ОСНО, сумма доходов по сделкам с которой превысила неконтролируемый порог (в 2013 г. — 2 млрд руб., в 2014 г. — 1 млрд руб.) , то в этом случае придется :
на «ценовой» проверке доказывать налоговым органам, что яблоки были невозможно кислые и цена сделки вполне укладывается в интервал цен, по которым такой товар продают невзаимозависимые лица . Если налоговики все же посчитают, что цены были несопоставимы с рыночными, то после «ценовой» проверки обратятся в суд с целью взыскания недоимки и пени по налогу на прибыль и НДС . А если доходы по сделке относятся к 2014 г., то налоговики могут еще и штраф наложить в размере 20% от суммы неуплаченных налогов .
Как формируются низкие цены
Как правило, в таких можно купить все по 49, 50, 59, 60, 69, 70, 79, 80 рублей (в зависимости от представленных в ассортименте товаров и региона страны). Чтобы обеспечить такие низкие цены, товары закупаются оптом (большими партиями, иногда и вовсе на вес). Стоимость партий складывается, к ней прибавляется стоимость доставки и прочие издержки, после чего высчитывается себестоимость товарной позиции. Для этого общую стоимость партий с учетом издержек нужно поделить на количество единиц товара.
Прибавив к себестоимости товарной позиции небольшую наценку, вы получите цену продажи, которая вполне может оказаться даже ниже себестоимости какого-то конкретного товара.
Пример
Партия вилок (500 штук) стоит 10 тыс. рублей, а партия носков (100 кг) – 75 тыс. рублей. Доставка вилок стоила 1000 руб., а носков – 500 рублей. Таким образом, себестоимость товарной позиции составляет 34,6 рубля (себестоимость вилки – 22 руб., а пары носков (около 50 грамм) – 37 руб. и 75 копеек). Наценку вполне можно установить на уровне 15 процентов, таким образом, цена продажи составит около 40 рублей.
Безусловно, в представленном примере все сильно упрощено – на практике вам придется иметь дело с несколькими тысячами наименований , множеством различных издержек, которые нужно заложить в стоимость, постоянно меняющимися ценами у поставщиков и «скачущими» курсами сразу нескольких валют. Но суть, тем не менее, понятна.
Прибыль и окупаемость
Как вы уже поняли, открыть магазин Фикс Прайс с нуля у вас точно не получится, так как для открытия вам понадобится минимум 4 млн. рублей.
Как показывает практика, средняя прибыль магазина Фикс Прайс за месяц в большом городе (более 500.000 человек населения) составляет примерно 500.000р. и окупаемость в данном случае 8 месяцев.
В маленьких городах (население до 100.000 человек) средняя прибыль за месяц 285.000р и окупаемость 14 месяцев.
|
– Я, ОВЦЕВОЛК!!! |
|
БЫСТРЫЙ КАЛЬКУЛЯТОРПодсчитайте приблизительную прибыль, окупаемость и рентабельность вашего бизнеса за 14 секунд.
Какие трудности могут ожидать владельца франшизы
Как и у любого явления, есть у франчайзинга и свои недостатки. Прежде чем пускаться в свободное плавание, нужно узнать обо всех подводных камнях, которые ожидают вас на пути. Отзывы о франшизе у наших предпринимателей очень противоречивые, и для негативного опыта тоже есть основания.
Одним из главных препятствий может стать отсутствие стартового капитала для первоначального взноса. Зачастую, паушальный взнос обходится дороже, чем вложение средств в собственное дело. К тому же выплатой паушального взноса дело не ограничивается – регулярно нужно платить роялти.
Еще один недостаток, который отмечают в своих отзывах о франшизе некоторые предприниматели, вытекает, как ни странно, из достоинств. Постоянный контроль со стороны владельца бизнеса может ограничивать самостоятельность франчайзи. Это связано с жесткими условиями договора, требующими полного соблюдения всех требований к качеству товаров и обслуживания.
Еще одним существенным минусом такого типа бизнес-проектов можно считать то, что в нашей стране нет пока никаких законодательных норм, регулирующих эти отношения.
Концепция «Фиксированная стоимость» была разработана компанией «Бест Прайс». В основу этого формата торговли легла идея о продаже различной продукции по единой стоимости. Это означает, что все товары, представленные в торговых точках с данным названием, имеют одинаковую цену. На сегодняшний день подобные магазины предлагают своим клиентам широкий ассортимент, включающий в себя более двух тысяч различных позиций.
Перечислить все товары, представленные в магазинах Фикс Прайс, практически невозможно. Среди самых популярных товарных категорий следует выделить продукты питания, косметические средства, бытовую химию, игрушки, одежду и средства личной гигиены. Помимо этого, данные магазины предлагают своим клиентам качественную бытовую технику.
Шаг 3. Определитесь, где купить товар для интернет магазина
Для этого надо позвонить тем поставщикам, которых вы отобрали и которые прошли проверку репутации. Как мы уже писали, сайты многих оптовых компаний оставляют желать лучшего, и на них редко публикуют ответы на все вопросы оптовика.
Мечтаешь торговать по дропшиппингу? В книге от ShopConstructor есть все, что нужно для старта. Купи всего за 199 руб. и начни зарабатывать без вложений.
Интернет-магазин для тех, кому некогда разбираться в разработке. Готов через 5 рабочих дней, более 100 инструментов для продаж! Просто загрузите товары и начните продавать! Остальное сделает Shopconstructor.
Писать на электронный адрес и спрашивать тоже не стоит. Вопросов у вас возникнет много, и далеко не факт, что менеджер ответит на все. А если и ответит, то наверняка что-то перепутает. Поэтому общаться лучше голосом. И с кем-то повыше менеджера или секретаря.
Перед тем, как засесть за телефон, создайте таблицу, внесите туда названия всех претендентов и критерии отбора: цена, удаленность склада, сроки поставки, способ транспортировки и хранения товара (от того, как товар везут и хранят, будет зависеть его качество), сумма минимального заказа, наличие сертификатов, условия оплаты.
В таблицу записывайте то, что услышите по телефону. Так после обзвона десятков претендентов у вас будет не хаос от обилия информации, а вполне четкая картина.
Что еще спрашивать у поставщика:
1. Какая цена товара за одну штуку и за партию?
2. Есть ли минимальный заказ и какой он?
3. В каких случаях можно рассчитывать на скидки?
4. Сколько товара минимум надо заказывать в определенный период времени?
5. Откуда будет доставлять товар? Где находится производство и склад поставщика?
6. Каковы условия доставки? Предоставляет ли поставщик транспорт и как происходит отгрузка? С какими транспортными компаниями работает?
7. Какие есть формы и способы оплаты? Можно ли сделать отсрочку платежа?
8. Нужен ли страховой депозит?
Не стесняйтесь задавать «неудобные» вопросы, например, про брак или неликвидную продукцию. По ответам на них лучше всего видно, насколько поставщик ценит клиента и как будет реагировать, если что-то пойдет не так.
Нюансов сотрудничества очень много. Это нормально, если после первого подробного телефонного разговора кое-какие вопросы все равно останутся. Но главное для себя вы вынесете – получите общее представление о партнере, увидите, как он общается с клиентом. Это – ценнейшая информация, когда вы выбираете, где взять товар для своего интернет-магазина.
Вы не забывали во время телефонных звонков заносить данные в таблицу? Тогда у вас должна получиться хорошая база, из которой видно, с кем сотрудничать выгоднее. Отберите 3-4 претендентов из таблицы и приступите к финальному отбору.
Fix Price — как понятно из названия, магазин фиксированных цен, т. е. абсолютно весь ассортимент товаров здесь продается по единой стоимости. Первый магазин этого бренда, принадлежащего ООО «Бэст Прайс», открылся десять лет назад, а в прошлом году компания вышла уже на международный уровень — создала магазины в Грузии и Казахстане. Ее ключевое направление — розничная продажа бытовых и производственных товаров. Если обратиться к цифрам, то в январе 2017 года действовало 2285 адресов «Фикс Прайс» в более чем 600 городах и селах 64 субъектов РФ.
Торговая сеть привлекла к себе покупателей новой для России концепцией, впрочем, довольно давно распространенной в западных странах — это магазины pound shop, variety store, dollar store в США, Канаде, Японии, Австралии, Великобритании, Германии и других странах. Это и есть маркеты «фикс прайс», предлагающие клиентам и продовольственный, и непродовольственный ассортимент по одной цене. Затем идею подхватили и другие российские магазины, но «Фикс Прайс» был определенным пионером этого направления.
Покупки из «Фикс Прайса» первоначально обходились покупателям в 30 рублей — как вы помните, долгое время это и был фиксированный курс доллара, а создатели российской сети основывались на идею маркетов «Все по 1 $ «. В декабре 2015 года общая цена увеличилась до 50 рублей. А в 2016 году товары «Фикс Прайс» разбились на три ценовые группы: 55, 77 и 99 рублей.
Положительные отзывы о коллективе, режиме работы в «Фикс Прайс»:
- «Белая» з/п.
- Отличный опыт первой занятости.
- Зарплата начисляется с учетом переработок.
- Немалая вероятность попасть в дружный рабочий коллектив.
- Гибкий график работы.
Определим стартовые инвестиции в бизнес:
- оформление – 25 000;
- ремонт зала – 150 000;
- оборудование – 70 000;
- закупка продукции (с доставкой) – 650 000;
- внеплановые издержки и реклама – 215 000.
Значит, мы сможем открыть магазин, располагая сбережениями в 1 110 000 рублей. Самое время оценить размеры регулярных затрат. Их определим следующим перечнем:
- аренда – 480 000;
- зарплата – 936 000;
- коммунальные расходы – 74 000;
- товар – 4 400 000;
- налоги – 500 000;
- другие издержки – 210 000.
То есть, годовое функционирование заведения обойдется в 6 600 000 р. При средней наценке на продукцию 55% годовые обороты составят 7 830 000 р. Прибыль в 1 230 000 рублей позволит вернуть вложения за 10 месяцев.
Как открыть магазин fix price в своем городе
Китае. Ассортимент товаров может доходить до 2 000 единиц различных наименований, а цены — до 38-40 рублей. Но сравнительно низкая стоимость не означает, что продукция испорченная или плохая. Просто основная цель магазинов такого формата состоит в том, чтобы сделать товар доступным для малоимущих слоев населения. Ассортимент магазинов Все по 38, 39 или 40 рублей К основной группе товаров, продаваемых в магазинах Фикс прайс, относятся:
- продовольственные товары,
- товары для кухни,
- парфюмерная и косметическая продукция,
- бытовая химия,
- гигиенические средства,
- канцелярские товары,
- одежда,
- полезные мелочи и многое другое.
Продукции для магазинов все по одной цене может закупаться:
- на распродажах,
- при уценке товаров,
- по договору с поставщиками о закупках в формате «две вещи по цене одной».
Как открыть магазин фикс прайс в своем городе с нуля
В зависимости от региона и ассортимента товарных позиций, в магазинах с “фикс прайс” все можно купить по 25, 35, 45 и т. д. или 49, 50, 59, 60 и т. д. рублей. Товары предлагаются не только по единой, но и максимально низкой цене, за счет чего обеспечивается высокий товарооборот и большой объем валовой выручки. Для этого магазины закупают большие партии продукции (или даже на вес) у оптовых продавцов и формируют себестоимость с учетом дополнительных издержек по транспортировке. К полученному значению прибавляется небольшая наценка и в результате расчетов получается цена продажи конкретного товара.
Пример. Партия ложек в 500 штук стоит 10 тыс. руб., а партия колгот в 2 000 штук (100 кг) – 75 тыс. руб. Доставка первой позиции обошлась в 1 тыс. руб., а второй – в 500 руб. Соответственно, себестоимость каждой единицы продукции составляет: ложки – 22 руб., колгот – 37,75 руб. Достаточно установить разную наценку, чтобы получить фикс прайс в 40 руб.
Самые большие риски такой деятельности связаны с валютными колебаниями, если продукция закупается у иностранных компаний.
Единая цена – это удобный маркетинговый ход, так как можно продавать продукцию с наценкой в 15-50%, явно завышая ее реальную стоимость. Но не каждый покупатель обратит внимание на невыгодную цену и откажется от покупки, что подтверждается данными статистики: несмотря на небольшую сумму среднего чека, клиенты редко покидают такие магазины и приобретают минимум по 2 товарные позиции.
Чтобы минимизировать риск потерь, обусловленных ростом курса валют и увеличением суммы издержек по видению бизнеса, важно своевременно пересматривать цены и корректировать их в сторону повышения.
При формировании ассортимента внимание стоит уделить товарам, которые часто используются в быту. И чем шире будет выбор у покупателей, тем выше будет доходность бизнеса даже в случае использования минимальной наценки.
Ставка делается преимущественно на недорогую, но востребованную продукцию, которая продается по достаточно низкой цене. Но вместе с такими товарами клиенты часто приобретают позиции, стоимость которых явно завышена, за счет чего можно добиться существенного увеличения уровня доходности.
Ассортимент следует регулярно пересматривать, убирать позиции, которые не пользуются спросом у клиентов, и расширять продуктовую линейку. Если не следовать этому правилу, клиенты перестанут заходить в магазин, потеряв интерес к поднадоевшему ассортименту.
По фикс прайс можно продавать такие товарные группы:
- канцелярия;
- бытовая химия;
- недорогая одежда;
- средства гигиены;
- продукты;
- товары для кухни;
- парфюмерия и косметика;
- предметы для домашнего обихода;
- товары для животных и домашних растений (для сада и огорода);
- тематические атрибуты для оформления праздников;
- полезные мелочи.
Важно! Продукцию, срок годности которой подходит к концу, можно продать со скидкой в рамках рекламной кампании.
Чтобы добиться высоких показателей по сбыту, важно не только подобрать правильный ассортимент, но и красиво презентовать реализуемую продукцию. Для этой цели можно использовать следующее оборудование:
- Стеллажи с полками. Несмотря на то, что металлические стеллажи более долговечны, предприниматели предпочитают устанавливать оборудование из ДСП (его проще перемещать).
- Сборные архивные стеллажи, где можно разместить много мелкого товара.
- Витрина продавца, которая со всех сторон должна быть плотно закрыта ДСП.
- Стойки, которые лучше размещать возле касс.
- Большие корзины для клиентов. Это эффективный маркетинговый ход по увеличению объемов продаж, так как такие корзины будут стимулировать потребителей совершать больше покупок.
- Противокражная система. Маленькие вещи часто воруют злоумышленники, и снизить число таких случаев поможет только специализированное оборудование.
Стоит знать! Потери от краж могут составлять до 30% от объема продаж.
Рациональная выкладка, красивая презентация и правильное товарное соседство будут способствовать планомерному увеличению доходов от коммерческой деятельности. С другой стороны, использование удобного оборудования снизит вероятность порчи продукции (например, вследствие падения), что неизбежно, когда представлен широкий товарный ряд.
Чтобы быстро окупить денежные вложения, добиться высокой посещаемости и сформировать базу постоянных клиентов, магазину важно использовать эффективные способы ее рекламирования и продвижения. Речь идет о таких маркетинговых инструментах:
- Яркая вывеска, которая будет привлекать внимание потенциальных покупателей. Как вариант, на ней можно написать допустим «Все по 50 рублей!», что сразу же заинтересует прохожих. И такой подход полностью оправдан, учитывая, что дешевые покупки часто совершаются спонтанно.
- Наружные баннеры и щиты в непосредственной близости к точке продаж. Такой инструмент нецелесообразно использовать для рекламирования небольшого магазина.
- Листовки и флаера, в которых обозначен перечень самого ходового товара и его стоимость. Их можно раздавать в местах большого скопления людей или разбрасывать в почтовые ящики ближайших домов.
- Реклама в Интернете (на онлайн доске объявлений или в социальной сети). Но в связи с тем, что потенциальные клиенты таких магазинов – это преимущественно жители ближайших домов и случайные прохожие, не стоит тратить большие денежные ресурсы на рекламу в Интернете и создание собственного сайта.
- Вежливое обслуживание, оперативное реагирование на жалобы клиентов и обмен бракованной продукции. Хорошая репутация – это гарантия постоянного притока новых пользователей, что особенно актуально для точек, реализующих дешевый товар, который не всегда отличается высоким качеством. Если игнорировать претензии, такая информация быстро распространится среди потребителей, что отразится на объеме продаж.
Стоит знать! Для удержания клиентов нет смысла использовать скидочные и накопительные карты.
Для магазина в крупном городе площадью 60 кв. м. придется потратить деньги на такие статьи расходов (в руб.):
- Аренда помещения – 30 000.
- Регистрация бизнеса – 20 000.
- Ремонт – 30 000.
- Приобретение оборудования – 60 000.
- Закупка товара для формирования широкого ассортимента – 300 000.
- Реклама и продвижение – 30 000.
- Непредвиденные расходы – 30 000.
- Заработная плата наемным сотрудникам – 50 000.
- Коммунальные платежи – 10 000.
- Налоги, социальные платежи – 10 000.
- Итого – 570 000.
Если для пополнения товарного ряда ежемесячно делать закупки на сумму 100 000 руб., объем текущих расходов на поддержание бизнеса составит 260 000 руб. в месяц.
Чтобы рассчитать возможную прибыль магазина, следует исходить из посещаемости района, где расположена торговая точка, указав, что минимум 3% прохожих совершат покупки на сумму 200 руб.
Если помещение расположено на улице с проходимостью 2 тыс. человек, то в день будет совершаться минимум 60 покупок и ежедневная выручка составит 12 тыс. руб. При расчете, что работа будет осуществляться без выходных, за 30 дней выручка составит 360 тыс. руб.